Pealkiri on imal, aga sisu tuleb tummine – räägime ausalt ja avatult, ilma AI loominguta [v.a tunnuspilt] Sinu kui ettevõtja vaatepunktist, et keda ja miks siis oma veebipartneriks valida ja keda mitte.
Suur mäng?
Kui Sa omale veebilehte või e-poodi tahad, siis tegelikult pead juba alguses teadma, “kui suurt mängu Sa mängid”. Selle mängu suurust saab hinnata mõningate tegurite järgi:
1) Mitmekeelsus – kas ainult Eestimaa ja ainult eesti keel? Või teised keeled eestimaal? Või välisturud?
2) E-poe puhul – toodete arv on üks asi.. Kas 10 või 1000 või 10 000+ toodet.. Kuid ka oletatavad mahud – kas teenindad kümmekond klienti kuus või sadu kliente kuus? Siin on päris suur vahe.
3) Veebilehe puhul samamoodi – mahud.. Kas lehel käib 100 külastajat kuus või 10 000?
4) Disaini unikaalsus – selge on see, et kõik soovivad tegelikult võimalikult palju eristuda ja see on ülimalt hea. Tavaliselt soovitakse taodelda ka “lihtsust” – et kliendil oleks hea navigeerida, ta leiaks sisu muretult üles, tooks raha ja kõik selline klassikaline ning elementaarne. Kuid KUI nõudlik tegelikult disaini suhtes oled? Isikupäraste ikoonide loomine, CVI väljatöötamine ja/või täpselt selle põhjal ehitamine, Neway “kuldmunadele-nomineeritud” disainid jms ajavad hinnad paratamatult kõrgemaks, kuid samas meeldib asjalikult arendajale väljakutse ning meeldib ka see, kui klient teab täpselt, mida ta tahab 🙂
5) Sisulehtede arv. Paljud pakkujad, kellel on hinnakalkulaator, lähtuvad sellest oma arvutustes – 1 sisuleht, 2-10 alamlehte, 10-15 alamlehte; iga lisanduva alamlehe hind 150€ jne. Lihtsalt ütlen, et meie väga sisulehti ei loe – oleme mitmeid väga mahuka struktuuriga lehti loonud (https://monique.ee, https://kus.kogudused.ee, https://katoliku.edu.ee) ning hinnaklassi mõttes on need olnud kõik selles 1750€ skaalas.
Neid punkte võiks tuua siia veel mitmeid, aga las hetkel olla, sest see kõik Sind liiga palju ei aita – kõik veebiagentuurid räägivad sellest niikuinii pikalt ning põhjendavad kenasti ära, miks just nemad on Sulle parimad.
Räägime korra paari konkreetse näite abil “väikesest mängust”, sest meie tegelikult soovime aidata just sellist klienti, kes on mingil määral hinnatundlik, siseneb turule või juba teab oma kohta ja EI OLE suurfirma nagu Telia või Elisa või Swedbank.
Motopark – 750€?
Baltikumi suurima mootorkelkude arvuga mootorsaanide rendikeskus Otepääl, “perefirma”. Meie tegime selle lehe tasuta (sest pole päris erapooletud), nimelt oleme ise selles peres; kuid just seetõttu saan hästi “inside-infot anda”, numbritest rääkida ja võrdlusmomenti luua. Ja eelinfoks niipalju, et kui poleks olnud “pere”, siis sellise lehe saaks meilt 750 euroga (km ei lisandu).
Mis Sa arvad esiteks, kui palju raha võtaks üks veebiagentuur (vDisain, Häk, Neway, Lavii)?
Vastus: alates 2500 eur (vDisain), aga pigem 4550 (Häk), 8000 + km (Lavii, Neway). Tõsi, tegemist on onepager tüüpi lehega, siin on teatud erisused ja lihtsus ning turul on veel soodsamaidki tegijaid, näiteks soodnekodulehetegemine.ee (600eur, kuid valmisteemal lahendus) ning mõni teine kindlasti veel.
Samas tuleb mõista, et selle äri maht on piiratud – Eestis on lund 3 kuud hooajal, saanid seisavad ühes kohas ja sõidavad kindlatel radadel, otsingusõnad on teada ja pakkujaid ei ole sellest sektoris väga palju. Olemasolevatest on otsingutulemus parim (proovi ise otsida “mootorsaani rent” või “mootorkelgu rent”, mis on antud sektori kõige populaarsemad märksõnad ning vaata, kelle leiad esimese orgaanilise tulemusena? Muuseas – tasulisele reklaamile on kulutatud 0 eurot.
Selle lehe eest võid maksta ka 10 000 eurot ja saad kindlasti teistsuguse tulemuse – võib-olla ilusama, võib-olla veidi “fancyma”, aga see ei too praegusest ühtki päringut rohkem, vaid Sa pead lihtsalt pikemalt oma investeeringut tagasi teenima. Ja samas on soodsama hinnaga tegijalt ostes oht, et sait ei lähe niimoodi “elama” – maksad näiteks 500, aga SEO tulemus on kehv, isikupära ka ei ole, kiirust ka ei ole.
Kuidas siis ikkagi õige otsus teha?
Sa “guugeldad” pakkujaid, küsid ehk chatilt, saad mingi päris korraliku portsu pakkujaid, sest olgem ausad – veebitegijaid on palju. Võib-olla sätid endale mingid kriteeriumid, näiteks et WordPressi platvormil võiks olla ja otsid parimat hinna-kvaliteedi suhet ning vaatad tehtud töödest, kas arendaja käekiri on selline, mis Sulle meeldib. Need tegelikult ongi õiged parameetrid. Ja siis sa tahaksid teada eelarvet.
Mõned õnneks täna juba näitavad oma hindu avalikult, vähemalt “alates” hinda, samuti “veebihoolduste” hinda (muide, selles valdkonnas oleme me raudselt turu kõige soodsamad, aga ikkagi ei ole ma müünud veel “letihinnaga” ühtki hooldust, vaid kõik need ca 60 hooldatavat veebi on meil eridiilidega, st enda loodud lehed või siis hüljatud veebiseppadelt üle võetud lehed). Samas on neid hinna näitajaid vähe – ma ei tea, miks. Meile on see igatahes loonud selge konkurentsieelise – teeme väga selge ja fikseeritud hinnapakkumuse juba siis, kui klient on meile oma soove tutvustanud, see tagab turvatunde nii kliendile kui meile – teatakse “mängu suurust”.
Kui esimene osamakse tuleb koos algse demoga (nagu meil), siis see on järjekordne konkurentsieelis võrreldes nendega, kes võtavad 100% raha ette – meie ei kao pooliku tööga ära, vaid torgime pigem klienti, et saaks kenasti projekti “võiduka lõpuni”. Sageli vajab klient just selles lõpusirge-etapis kõige enam abi ja kui siin veebiarendaja huvi puudub, sest ta on oma raha kätte saanud ja oma töö justkui mingi sisendi järgi teinud, siis ei tule maksimaalset tulemust.
Müügijuttu võin rääkida veel palju, aga tegelikult ma tahan Sind tellijana aidata – kui tõesti soovid parimat hinna-kvaliteedi suhet, siis PALUN ära lange õhumüüjate lõksu. Aus konkurents on hea, see pushib ka meid täiega edasi! Igal “turul” on aga neid, kes “solgivad”, kahjuks ka veebiarenduse maastikul. On neid, kes ise lisandväärtust ei loo ja ei oska isegi koodi kirjutada, vaid müüvad Sulle näiteks 10K lehe, ostes selle ise 5K-ga sisse väiksemalt tegijalt, kes ise müügiga tegeleda ei viitsi (olen seda kahjuks Eesti turul näinud). On neid, kes ei tunneta oma positsioneeringut ning teevad hinnapakkumuse 6K lehele, olles tegelikult võimelised mängima vaid “väikest mängu”, tehes a’la Voogi platvormil valmislahendusi max 800€ eelarvega kliendile.
Ole teadlik tellija – võta aega, et uurida ja võrrelda, tutvu hinnaklassi ja tehtud töödega, küsi pakkumisi (olles eelnevalt max hästi sõnastanud oma soovid ja vajadused) ja siis võiksidki saada parima tulemuse. Õnneks pole nii, et on ainult üks õige valik – meil on väga väga tugevaid konkurente ja võib-olla on Sinu jaoks mõni konkurent parem, kui meie – ütlen seda täitsa siiralt. Aga võib-olla leiad just meie näol parima partneri – siis on Win-Win, sest teadlik klient meile meeldib. Head otsimist ja leidmist 😉
